{"id":2534,"date":"2016-10-15T11:02:11","date_gmt":"2016-10-15T15:02:11","guid":{"rendered":"http:\/\/procondominios.com.ve\/?p=2534"},"modified":"2016-10-15T11:02:11","modified_gmt":"2016-10-15T15:02:11","slug":"como-captar-nuevos-condominios-para-administrar-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/2016\/10\/15\/como-captar-nuevos-condominios-para-administrar-estrategias\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo captar nuevos condominios para administrar? Estrategias"},"content":{"rendered":"

El proceso de captaci\u00f3n de nuevos clientes para incrementar la cartera del administrador de condominios es uno delicado y complejo; nuestra experiencia nos ha permitido desarrollar una l\u00edneas matrices que seguramente podr\u00e1n facilitar el dise\u00f1o de toda una gran estrategia que debe ser ejecutada d\u00eda a d\u00eda; de forma sistem\u00e1tica y muy bien supervisada para que de sus frutos.<\/p>\n

    \n
  1. Comenzamos en primer lugar se\u00f1alando que el administrador debe tener un pleno y exacto conocimiento del espacio geogr\u00e1fico donde quiere actuar; donde va a promocionar sus servicios. Recorrer las calles y avenidas; visitar los inmuebles o tomarles fotograf\u00edas; tener una noci\u00f3n actualizada del estado en que se encuentran, as\u00b4pi como los servicios con que cuentan en su entorno, es tarea previa del administrador para comenzar su \u00abproceso de contacto\u00bb .<\/li>\n
  2. Debe procurar entrenar una fuerza de ventas: el empresario en su promoci\u00f3n de servicios, debe preparar una fuerza de venta que visite y lleve sus propuestas de servicios a los condominios. Esta fuerza de venta debe registrar a cada uno de los edificios; se\u00f1alar su ubicaci\u00f3n, persona contacto; en fin, registrar en su ficha de registro el m\u00e1s m\u00ednimo detalle que pueda obtener en su visita, que podr\u00e1 luego el Departamento de Ventas explotar a la horade preparar la oferta de servicios. La fuerza de venta debe ser organizada; trabajar por sectores geogr\u00e1ficos, evitando la duplicidad de visitas para no perder tiempo no esfuerzos; y sobre todo, debe reportar su trabajo, para que el Departamento de Ventas prepare las ofertas de servicios.<\/li>\n
  3. Preparadas las ofertas de servicios, la fuerza de ventas en campo, debe llevarlas a su destino. Volver por segunda vez a cubrir sus rutas iniciales cuando levantaron la informaci\u00f3n inicial. En esta segunda visita, deber\u00e1n tener la habilidad discursiva para sortear los obst\u00e1culos propios que imponen los porteros, conserjes y vigilantes privados en los inmuebles, tratando de establecer un compromiso; un v\u00ednculo emocional con el ente receptor de la oferta de servicios, cuyo objetivo en este segundo encuentro, es lograr el inter\u00e9s de la Junta de Condominio en la empresa; en la propuesta de servicios para gestionar una reuni\u00f3n formal entre el Departamento de Ventas y dicha Junta.<\/li>\n
  4. El Departamento de Ventas recibir\u00e1 el reporte de la fuerza de ventas en campo y deber\u00e1 iniciar sus estrategias de seguimiento por todos los medios posibles, para lograr el contacto con la Junta de Condominio: desde invitaciones a reuniones de cortes\u00eda ofreciendo un coffes breake; una merienda de negocios para presentar a la empresa; en fin, todo se vale a la hora de contactar a la Junta. Si existe el inter\u00e9s y la necesidad; esta atender\u00e1 la cita aceptar\u00e1 el contacto.<\/li>\n
  5. Por su parte, la fuerza de venta en campo, continuar\u00e1 con nuevos recorridos; nuevas visitas, levantando informaci\u00f3n nueva para abrir otros ciclos de proyecci\u00f3n de la empresa.<\/li>\n
  6. Logrado el inter\u00e9s del Departamento de Venta por parte de la Junta de Condominio, y aceptada la primera reuni\u00f3n de esta con la empresa, entonces entrar\u00e1 en juego nuevos actores de la misma: su Junta Directiva. Es hora de darle la mayor formalidad a la venta; de respetar el negocio, es hora de los socios que se preocupan y ocupan por el crecimiento de su empresa. Surge as\u00ed, una primera reuni\u00f3n donde la Directiva de la empresa ahondar\u00e1 en detalles de las bondades de los servicios que ofrece a la comunidad de copropietarios; y sobre todo, en la detecci\u00f3n de las necesidades reales del condominio y en anotar muy bien los problemas que tienen para proponer soluciones con su contrataci\u00f3n y designaci\u00f3n como administrador. Posiblemente, nada se defina en una primera reuni\u00f3n con la Junta. Es all\u00ed cuando realmente comienza la competencia con otras empresas, porque normalmente las Juntas de Condominios averiguan muy bien el mercado de administradores de condominios y levantan sus matrices comparativas para ello.<\/li>\n
  7. La Directiva de la empresa debe seguir activa, intentado y persiguiendo nuevas reuniones con la Junta e incluso ofreciendo beneficios a la Junta de Condominio, antes de su eventual designaci\u00f3n como administrador, por parte de la asamblea de propietarios. Esos beneficios se traducen en horas\/hombre de asesor\u00eda, apostando a la captaci\u00f3n del cliente. Recuerden los administradores que su trabajo es de convencer y demostrar competencias o capacidades, a comunidades integradas por varias personas que representa un ente colegiado, como lo es la Junta de Condominio. Esta est\u00e1 integrada por diferentes cerebros que piensan diferentes y a quienes hay que poner de acuerdo, en sinton\u00eda con los objetivos que se persiguen.<\/li>\n
  8. El momento de la Asamblea de Propietarios es un momento estelar: a veces son invitados los distintos administradores para que presenten personalmente sus propuestas; en ocasiones van s\u00f3lo los preseleccionados por la Junta; o tambi\u00e9n, el administrador que la Junta propone como tal para su designaci\u00f3n formal. En esta ocasi\u00f3n, el administrador y su grupo o equipo de trabajo deben guardar todas las solemnidades del caso; el cuido de su imagen; preparar el discurso con suficiente tiempo; practicarlo en su oficina; preparar las preguntas y sus posibles respuestas que podr\u00edan hacerle los propietarios; en fin, nada de improvisaci\u00f3n y todo debe ser planificado al m\u00e1ximo. Ello generar\u00e1 confianza a la comunidad de copropietarios.<\/li>\n
  9. Recuerde los colegas administradores: nunca prometer lo que no puedan cumplir; decir siempre la verdad y aceptar las limitaciones de su organizaci\u00f3n; por supuesto, apostando siempre a cualquier superaci\u00f3n y mejora del servicio que est\u00e1n ofreciendo cumplir.<\/li>\n
  10. Finalmente, registrar todo lo que decida la asamblea de propietarios en el Libro de Acuerdos de la Asamblea, para salvaguardar todos los aspectos legales de la decisi\u00f3n de la comunidad de copropietarios.<\/li>\n<\/ol>\n

    Siguiendo estos diez sencillos pasos, usted y su empresa seguramente crecer\u00e1n y captar\u00e1n nuevos clientes; usted tiene \u00a0toda la creativa para incluir y ampliar estas estrategias, las cuales apenas comentamos brevemente aqu\u00ed. Nos sentiremos orgullos y complacidos si ustedes se activan en este sentido y comienzan a dise\u00f1ar un plan para su crecimiento. \u00a1Nosotros estamos para apoyarles!<\/p>\n

    Nos suscribimos de ustedes.<\/p>\n

    Atentamente,<\/p>\n

    RAFAEL \u00c1NGEL VISO INGENUO<\/p>\n

    Inpreabogado: 40.236<\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El proceso de captaci\u00f3n de nuevos clientes para incrementar la cartera del administrador de condominios es uno delicado y complejo; nuestra experiencia nos ha permitido desarrollar una l\u00edneas matrices que seguramente podr\u00e1n facilitar el dise\u00f1o de toda una gran estrategia que debe ser ejecutada d\u00eda a d\u00eda; de forma sistem\u00e1tica y muy bien supervisada para…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2535,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[225,368,431,510,652,718,1073,1295],"class_list":["post-2534","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria","tag-captacion-de-clientes","tag-conocer-el-area-reunion","tag-crecimiento","tag-departamento-de-ventas-fuerza-de-ventas","tag-estrategias-de-campo","tag-fuerza-de-venta-como-captar-clientes","tag-nuevos-negocios","tag-recorridos-geograficos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2534","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2534"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2534\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/procondominios.com.ve\/procondoblog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}